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越是寒冬,越要苦练基本功:12个商业模型,助你走出冬天

来源:www.duweiyou.cn 点击:1847

蒸汽机开始了第一次工业革命,大大提高了生产率。但真正推动第一次工业革命达到顶峰的不是蒸汽机,而是印刷业。

煤-蒸汽机-火车的“价值创造进步”通过印刷“价值进步的传递”推向全世界。

在第一次工业革命中,印刷的发展也催生了出版、报纸和杂志,它们也成为新的社会基础设施。

在新的“基础设施”下,这个时代也催生了新的商业巨头。

例如,西尔斯。

西尔斯的成功得益于19世纪末铁路的巨大发展。由于连接效率的提高,西尔斯发明了当时最先进的商业模式:邮购。

西尔斯会寄给你一本彩色的小册子,勾选你想要的,把小册子放在汇款单上,寄给公司,西尔斯会寄给你。

在其高峰期,其销售额占美国整体经济的1%。美国人每花一美元,西尔斯就花一美元。当时,超过三分之二的美国人使用西尔斯产品,一半的美国家庭拥有西尔斯信用卡。

19世纪的西尔斯是一个名副其实的怪物。内燃机开始了第二次工业革命,并再次提高了生产率。但真正推动第二次工业革命达到顶峰的不是内燃机,而是电信技术。

石油-内燃机-汽车的“价值创造进步”已经通过电信技术的“价值传递进步”推向全世界。

在第二次工业革命中,电信技术的发展也催生了电话、广播和电视的出现,这造就了一个新时代的英雄。

例如,字段。

这个疯子领导了世界上第一条横跨大西洋的海报电缆的铺设,从伦敦到爱尔兰再到纽芬兰大约4000公里,总共花了12年时间。

1856年,由于恶劣的天气和船长的固执,电缆第一次断了。失败。

1857年,第二次产生了一米,船向前航行了一米。不幸的是,电缆又断了,沉入了海里。失败。

一个月后,两大洲第三次终于连接起来。然而,由于电报信号逐渐减弱,大洋的另一边终于收到了一堆随机代码。失败。

调查委员会最终撰写的调查报告比《圣经》还要厚。1866年,菲尔德发誓要在过去铺设电缆。这一次,历经无数磨难,终于成功了。

12年后,荣耀永远不会消逝。这是在第二次工业革命中战胜大西洋和时代的英雄故事。

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第三次工业革命呢?可再生能源和计算机是创造新价值的基础。但真正引发第三次工业革命的是划时代的互联网和移动互联网价值转移技术。

在第三次工业革命中,互联网和移动互联网的发展也催生了新的社会基础设施,如大数据、云计算和社交网络。

在这个时代,继续洗牌。老人死去,新星闪耀。

石油-内燃机-汽车的“价值创造进步”已经通过电信技术的“价值传递进步”推向全世界。

除此之外,还有其他公司,如头条、美团、小米、滴滴等。紧紧追着他们,盯着他们。

国外,苹果,亚马逊,谷歌,微软,脸书…….这些名字我们很熟悉,这些公司非常成功。

2019年,在全球市值前十名的公司中,互联网公司占据7个席位。

我们目前正处于第三次工业革命的“右脚时代”。

未来呢?

在第四次工业革命中,人工智能将进一步提高生产率,而脑-机互联可能是一种新的划时代的传递价值的技术。

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因此,商业世界在创造价值和传递价值的“左脚和右脚”交替前进。生意不是一夜之间达成的,而是一路实现的。

我也希望你能理解,产业转型远远大于个人意志的宏观规则。我们只能适应时代,当时代改变时,我们也有最大的机会。

目前,我们正处于时代巨变的前夕。当新的基础设施出现时,一切都值得重新考虑

石油-内燃机-汽车的“价值创造进步”已经通过电信技术的“价值传递进步”推向全世界。

商业世界的演变不仅包括“创造价值进步、传递价值进步”的左脚和右脚,还包括商业模式的不断创新。

什么是商业模式?

商业模式是利益相关者的交易结构。

利益相关者不仅包括股东,还包括员工、客户、供应商,甚至帮助您交付货物的物流。所有与业务相关的人都是利益相关者。

如何改善他们的交易结构和创造效率空间是你唯一应该考虑的。

我们可以从哪些商业模式中学习?

当然有。我将尽可能简单地向你介绍六种语言:C2B,B2B,S2b,C2C,P2P,O2O。

C2B

在了解C2B之前,你需要知道B2C是什么。

B2C,即企业直接向消费者销售产品和服务,是最常见和最基本的商业模式。

将这个模型离线,即超市、商场、购物中心;把这个模型放到网上,即当当网、京东网和天猫网。

但是如果你把重心和重心转移到C2B,将会有一个根本性的改变。

从B2C到C2B,是从对产品的需求等等到对产品的需求。这是一家根据消费者需求提供个性化产品和服务的企业,是对传统B2C模式的根本颠覆。

2013年,海尔和天猫合作推出C2B定制冰箱。

消费者可以在海尔天猫旗舰店根据自己的需求选择体积大小、温度调节方式、外观图案等。海尔灵活的生产链可以同时满足500多种型号的产品定制服务,解决消费者的个性化定制需求。

这种C2B模式可以完全消除库存。海尔发布了一系列数据,可以降低40%以上的商品成本,消费者购买的产品更便宜。

这意味着,“我存更多的钱,你赚更多的钱。”

你也可以用C2B的商业模式优化你的交易结构。

例如,用C2B消除库存就是“逆向定制”;

例如,利用C2B降低设计失败的风险就是“实物众筹”。

B2B

今天,当许多企业从消费互联网进入工业互联网时,B2B是思考如何以C端的互联网模式进入B端的方向。

寻找一个钢网是一个很好的例子。

传统的钢渠道环节多,成本高,效率低。2012年后,钢铁行业产能过剩问题越来越严重,钢材销售难已成为普遍现象。

为了解决这个问题,寻找钢铁网的方法是吸引大量钢铁零售商,瞄准核心需求,解决找货问题。

寻找一个由钢铁网开发的系统,它可以处理成千上万卖家信息的每日更新,这样符合买家需求的商品只需要几秒钟。

寻找钢铁网还将13个购买链接简化为3个链接,以提交需求、订单和付款,进一步提高了交易速度。

零售商在找到商品后议价能力很差。寻找一个钢铁网收集零售商的小订单,与钢铁谈判。

寻找钢网的方式是为小买家提供高质量的服务,成为行业订单的入口。它还吸引大量订单的制造商和代理商,赚取佣金而不是差价。优化产业链,从服务中赚钱。

寻找钢铁网的王东说,只要线下批发市场有行业,你就可以从“寻找钢铁模型”中学习。如果满足“上游过剩和下游大规模”两个条件,就更适合成为B2B电子商务提供商。

上游产能过剩,因此制造商需要改革不同层次的批发渠道,需要更高效的电子商务渠道来帮助他们销售商品。广阔的下游使得他们很难结成联盟。如果没有讨价还价的筹码,当电子商务出现在中间环节时,中小买家就会有讨价还价的筹码。

S2b

S2b是阿里巴巴曾鸣教授提出的一个概念。s指大型供应链平台。b是一个生长在供应链平台上的物种。它可能是一个夫妻店,一个网络红人,或者一个设计师。

S2b是供应链平台提供的支持,以确保过程的质量和高效率,使这些小企业能够独立发挥其最大限度地接触客户的能力。人的创造力和系统网络的创造力

在S2b模式下,小B由S供电,这提高了效率。s也从这些小B那里收集大量的流量。这些离线和在线流程可能不一致。

例如,年轻人可能在网上买东西,而老年人可能在网下买东西。

S2b的商业模式在未来将有广泛的应用,不仅在零售领域,而且在其他有大量小型企业的领域,小型企业缺乏信息、数据和联网能力的情况也可以应用。

例如,手机维修行业。

例如,旅游业。

C2C

C2C是用户之间的交易。

有许多行业使用C2C商业模式,如二手闲置交易。

随着市民购买力的提高,加上网上购物的普及和消费升级的推动,二手交易已经成为一个越来越重要的战场和一块巨大的蛋糕。

根据第一财经数据中心的数据,保守估计,2016年中国闲置市场已达4000亿元。

然而,虽然二手闲置物品很受欢迎,但它们很痛苦。

以前,有必要找一个收集二手物品的人(乙),通常是一个骑三轮车在街上转悠的人。然后,他们会把这些闲散集中在一个大的二手交易商身上;二手交易商将它分发给一些小交易商出售,此时只有那些想购买它的人才能购买。C2C模式可以提高二手交易的效率。闲置的鱼类应用程序在这一点上做得很好。

当我们想卖闲置的鱼时,只要把它挂在闲置的鱼平台上,描述它的用途、型号等。尽可能多,然后报一个你认为合理的价格。如果有人想要,他们可以预约对方拿走。

简单高效。

对于大型二手交易,也可以使用C2C模式,比如我们熟悉的瓜子二手车和人力车。

C2C模式本质上让每个人都成为供需双方,允许用户直接交易,缩短其他环节,提高效率。

当提到P2P时,许多人会想到点对点借贷。然而,P2P这个词的原意是:点对点(Peer to Peer),这意味着我们不再需要一个集中的点对点通信协调器。

当提到P2P时,许多人会想到点对点借贷。然而,P2P这个词的原意是:点对点(Peer to Peer),这意味着我们不再需要一个集中的点对点通信协调器。

P2P作为一种“交易结构”,其用途远远超过“点对点借贷”。

让我给你举个例子。

你下载过迅雷的电影吗?使用迅雷下载电影。电影不存在于迅雷服务器上,而是存在于我们的个人电脑上。

如果你想下载的电影在300个人的电脑上可用,迅雷实际上可以帮助你同时从300个人的电脑上下载电影的不同片段,然后在你的电脑上制作一部完整的电影。

所以,迅雷实际上使用了技术手段来维护一套让用户自己服务的机制。用户越多,下载速度越快,但是迅雷服务器并没有承受很大的压力。

这是P2P。

因此,P2P不是一种点对点的借贷,而是一种通过让用户自己服务和节省集中资源使用来优化交易结构的商业模式。

P2P的本质是层次到层次和分散的。

P2P的本质是层次到层次和分散的。

P2P的本质是层次到层次和分散的。

P2P的本质是层次到层次和分散的。

O2O指在线和离线融合。(从在线到离线或从离线到在线)

O2O指在线和离线融合。(从在线到离线或从离线到在线)

网上购物总是有两个自然的缺陷:

首先,体验。

在网上,衣服无法试穿,沙发无法摆放,墙纸无法铺砌,你可以亲身体验这种效果。这是经验的损失。

第二,快速做爱。

我买了货,要多久才能发货?这取决于物流的速度,但它肯定不是立即可用的。这是一种即时性的丧失。

我该怎么办?O2O,在线和离线集成,在线匹配,离线交付。

例如,取出O2O。

你是一家餐馆。如果你想在办公室午餐时做生意,你可以利用互联网获得大量顾客,并利用离线优势快速送餐。

你可以在一条小巷里开商店,只留下一个厨房来降低租金。这样,你的价格比别人低。如果你的食物比别人好,它又便宜又美味,整栋楼的生意都是你的。

另一个例子是修指甲O2O。

您也可以在网上获得大量客户。匹配成功后,您可以离线到客户办公室提供nai

第一次工业革命,“在线”可能是邮购。

第二次工业革命,“在线”可能是电话营销。

第三次工业革命,“在线”可能是互联网。

我们目前只有O2O效率链接,O2O将以更有效的方式与用户建立面对面的联系。

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因此,在商业进化的过程中,不同的商业模式已经被开发出来,并且它们中的大多数可以从中学习。

例如,C2B;“从产品和其他需求到使用需求寻找产品”;

例如,“上游过剩,下游质量”B2B;

例如,S2b“供应链效率使小企业成为可能”;

例如,“每个人都是供需双方”C2C;

例如,“对等、分散”P2P;

例如,“在线匹配,离线交付”O2O。

但是无论什么样的商业模式创新,本质都是优化交易结构,效率永远只有字。

我特别希望你能意识到商业世界是非常悲伤的,但它总是朝着一个方向发展,那就是越来越高的商业效率。

刚才,无论是“创造价值进步、传递价值进步”的左脚和右脚,还是商业模式的创新,都是“商业进化图”和“实体经济”进化左边的内容。

有些人可能会说,当前的互联网和未来的人工智能也是实体经济。

是的。因为无论在线还是离线,买卖的都是有形的商品和服务。

世界上只有一个虚拟经济,唯一的虚拟经济是金融。

如果实体经济经营有形商品和服务,金融业务经营无形风险。

所以金融的进化是关于“风险交易”的进化。

今天的“互联网金融”、“技术与金融”和“新金融”本质上是更有效的“风险交易”模式。

更有效的“风险交易”也是金融发展的方向。

作为虚拟经济,金融也与实体经济紧密结合。

如果你把商业世界和一个人进行比较,有些联系可能是胃、肺或肾。金融是毛细血管。

金融为全身提供能量,渗透到商业的方方面面。

金融是商业世界的润滑剂、粘合剂和放大器。

因为金融工具,一些不可能的事情发生了。由于资本的存在,资源可以更有效地整合。人、产品和模式的力量也因金融祝福而放大。

所以在商界,金融扮演着重要的角色。善于利用金融的人通常更擅长与商界打交道。

实体经济和虚拟经济也相互影响、整合和增强力量。

商业世界意味着左脚和右脚交替前进,在实体和虚拟的整合中以更高的效率向我们走来。

商业发展地图集从长期角度揭示了商业发展的规律。我也希望你能明白,在商业进化的道路上,缺少的不是机会,而是耐心、勇气和看清本质的能力。

冬天肯定会来,冬天肯定会过去。冬天来净化空气,冬天也孕育希望。然而,当冬天到来时,厚的产品和薄的头发会增强隐形效果。

万物皆有其起源,万物皆有其方式。冬天越寒冷,必须练习的基本技能就越多。

最后,我附上了之前发表的11篇关于商业模式的文章的链接。添加今天的文章,共12种商业模式,希望加深您对商业本质的理解。

练习基本技能。隐身,走过,是春天。

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